КАК ИЗУЧИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Проанализируйте, потребности своей целевой аудитории.

Изучите среду, в которой общаются и живут ваши потенциальные клиенты. Это важно знать для того, чтобы понять на чем акцентировать их внимание в рекламе.

Опишите аватар бренда - другими словами, детально проработайте свою ЦА. Важно: кто этот человек, мужчина или женщина. Сколько ему лет, откуда он и как его зовут. Поймите, что он любит и во что он чаще всего вкладывает деньги. По возможности опишите его как можно подробнее. Это поможет узнать “боль клиента”, сделать предложение, от которого будет сложно отказаться, проработать выгоды для каждого из аваторов и грамотно настроить рекламные каналы.

Используйте в рекламе психологические триггеры - они запускают в мозгу человека импульс, побуждающий к покупке вашего продукта.

Запускайте РК с определенным предложением на тест. Например, вы хотите продвинуть психологический тренинг. Ваша гипотеза — «мысли материальны, поэтому важно, чтобы они были позитивными». Выделите на тест две недели. В этот срок прокрутите рекламное объявление с призывом «после нашего тренинга в вашей жизни больше не будет проблем». Если продажи пойдут, значит, гипотеза подтверждается. В таком случае РК можно запускать не в тестовом режиме. Если продаж не будет, или количество покупок меньше, чем вы рассчитывали, то тогда стоит поменять стратегию после анализа результатов.